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装修时我们如何控制装修造价---砍价秘方
【发布于:2011-4-3 23:20:56】   点击数:【5493】

    现在,市场竞争非常激烈,生意都不是很好做,同一个市场内的人更是竞争对手,如果你事先了解多家产品的价格,然后对商家说,某某家的商品和你的一样,价格却很低,你为什么这么高呢?这个时候,商家为了不再竞争中处于下风,往往会同意你的砍价。

    砍价秘方1:不再节假日购买

    购买装修建材的时候,最好不要在节假日或周末去建材市场,虽然这个时候商家都会举办一些让利活动,但因为为购买的人会比平常多许多,在这种情况下,如果你想看价,所以行家是不会花费太多的时间也没有太多的精力来与你砍价还价,他们往往会直接给你闭门羹吃没看家想都不要想。 

 砍价秘方2:

    商家做生意也希望快速成功,如果事先你对商家所售商品非常了解,那么可以减少了解商品的时间,直接和商家砍价,商家看你买东西很利落,一般会很适合当地在价格上给你有浮动。 

   砍价秘方3:学会起早贪玩 

    如果准备与商家砍价,最好赶在早上商家刚开门和晚上商家要关门之前进行,早上的时候,顾客比较少,商家为了卖货,往往比较有耐心和你商讨价格,晚上,商家快要关门前去购买,主要原因是这个时候已经没有什么顾客了,商家往往会产生今天结束的想法,而你的出现无疑会激起商家在做今天最后一笔买卖的想法,在这种心里的促使下,他们往往比较容易说话,只要稍有利润,他们都愿意往外卖货。毕竟“多买一点多赚一点”
砍价秘方4:一唱一和配合买 

    这种方法需要两个人配合,在砍价的时候,一个人说买,东西质量好,另一个说东西贵,不能买,还有更便宜的,这个时候,商家为了做成生意,只要你的价格比较合理。一般都会同意成交。

砍价秘方5: 将商家进行比对:   现在市场竞争非常激烈,生意都不是很好做,同一个市场的人更是需要竞争对手,如果你事先了解多家产品的价格,然后对商家说,某某家的产品和你的一样,价格确低很多,你为什么这么高呢?这个时候,商家为了不在竞争中处于下风,往往会同意你的砍价。 

砍价秘方6: 学会巧妙抹零: 

     已经决定购买商品了。在计算总价的时候,如果看到总价后边有一些小数,你可以自然的对销售商说“按整数计算吧!”如果尾数不是很大,商家通常都会同意,毕竟他在这笔买卖上已经赚到了,对于你而言,虽然抹掉的尾数不大,但起码也能节省一笔车费。 

    第七招:直接与老板对话

           有时候,与营业员砍了半天也看不下来多少,主要原因是营业员做不了主,所以,为了砍价成功,最好的办法就是直接找老板。 先进性语言沟通,然后直接告诉对方你准备某某材料,你的朋友也在装修,如果砍价合适可以推荐等等,正常情况下,老板都会很爽快的同意了。 

    第八招:一砍到低法

           当经销商报出价格后,你完全很砍一刀,尽量说出连自己都不太相信能成功的价格,如果经销商大呼自己没钱赚,你不妨把价格稍微台一点,然后诚恳地说"你看,我都让步,你也是爽快人,咱们一人让一步,就在这个价位成交吧”相信有了你这样的说法,对方会慎重考虑的。 

     第九招:赞美砍价法 

         看中一款建材之后,先不要忙着砍价,先对店主或产品进行赞美与恭维,当经销商被你恭维得心花怒放时,你就可以砍价了。在一般情况下,经销商都能把价格降一些。

 

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